一、有一定的文案写作能力。

　　当用户在访问你的网站时，想让用户购买东西就必须要靠文字的说服力来说服用户去购买东西，这时我们可以通过文案让用户动心，除非你卖的是设计服务，不然只靠精美的网页是没法卖出产品的，所以只有文字才能帮你卖东西。而且强有力的文案写作就像一个好的催眠师，精美的文章能让用户在不知不觉中被说服并心甘情愿的掏钱购买。

　　一般来说，我们在研究网站文案写作最主要的不是研究写作，没有人要求你的网站文字水平有多高，要知道网站文案需要研究的心理学，比如网页口号的写作，当访问者来到你的网站，你只需要几秒钟的时间吸引用户停留在你的网站上。那么，在这个时候网站口号就是吸引用户继续看下去的重要手段之一。

　　发现一个问题，现在有太多的电商网站进去一看就像个门户，给用户的感觉也不知道哪些地方是特色，如果有这样的电商网站就需要进行改版了，可以把网站口号放在首页、设置大号特殊颜色字符，要醒目的让用户第一次来一眼就看到这些重要的信息，要注意口号的内容需要在二十个字符以内，要一句话讲清楚浏览者为什么必须要继续看你的网站，所以一定要达到这种心理效果，如果没有接着往下看以后会后悔的。

二、诱导访问者采取行动

　　做电商网站的站长一定要让网站有一个明确的目标，也就是你想让用户到你网站做什么。

　　你想让用户采取的行动必须能让用户清楚的看到，如果是想让用户把货物放到购入车，那放入购车的按钮就必须要大、够清楚、颜色够突出，如果你想让用户拿起电话，就别把电话号码藏起来，如果你想让用户主持你网站上的电子咋治，就要把注册表格放在所有页面最显著的位置。

　　要记住，千万别让用户琢磨下一步该做什么，能做什么。如果用户真的不知道下一步该做什么，可以把网页文字的小标题、文字结尾处、最打动人的口号等旁边，在这些地方要设置并明确的告诉用户下一步要做什么，尽可能的用各种手段把用户引导到网站目标完成页面。当然，诱导的过程不要像促销员或者推销员那样惹人厌烦，可能在线下难以拒绝，但在线上很容易就被拒绝了。

三、购买流程必须方便

　　要不要让用户琢磨该怎么购买产品。

　　很多电商网站都是使用第三方设计的购物车，在选择购物车程序时，购物流程是否方便是其中一个要仔细考虑的条件，比如是否允许用户登陆之前就可以把货物放入购物车，还是需要用户留下个人资料，如果是留下个人资料可能很快就会被放弃。如果用户将产品放入购物车只需要三步，那么用户可能会更高兴一些。所以要把购物流程做到最方便。

四、尽可能有详细的信息

　　相信站长们也都知道，在网上购物优势之一，就是用户可以在自己方便的时候慢慢查看详细的资料，所以站长应该把尽可能多的产品和服务资料放在网上，如果用户有一些问题并可以在网上找到答案，及时他们有什么疑问之处也可以通过这些信息去解决了，这样就减轻了用户购买的阻力。

　　当然，站长不要为了图省事让用户主动联系我们，如果真的想让用户来主动的联系我们，可能大部分的用户都不会主动联系你，因为用户在你的网站上购物图的就是两个字方便。

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