12月气温普遍下降，气候干燥，常常使人感到鼻、咽干燥不适，这时吃些生津止渴，润喉去燥的水果，会使人顿觉清爽舒适。水果能够补充人体所需的水分及营养元素，因此即使气候寒冷，生意照样会火爆，关键是看你如何经营你的水果区。下面就带你走进全国加盟水果店果缤纷的十二月水果营销攻略。

重点品项

车厘子、千禧、草莓、龙眼、砂糖橘、攀枝花芒果系列、猕猴桃、进口苹果系列、南果梨、赣南脐橙、小凤、波斯密瓜、黑美人西瓜

11月中下旬，赣南脐橙自然成熟的季节。是12月水果重点品项水果之一。赣南脐橙具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效，男女老少都爱吃。

冬季也是吃龙眼的好季节，龙眼不仅美味多汁，还含有丰富的营养，具有非常高的保健价值和药用价值，其滋补功能显而易见。

冬天水果的种类并不比夏天少，顾客对水果的需求也有增无减。

12月24日平安夜、12月25日圣诞节。圣诞节可谓是水果品类全年中较为盛大的营销节日。

节日营销

随着经济的发展，人们的精神需求越来越多，思想也变得越来越开放，越来越多的人能够接受并流行过圣诞节。水果店当然不能错过这次巨大的商机。

平安夜送平安果的习俗，苹果的果语是吉祥如意，送苹果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安安。

此次圣诞节我们主要进行水果的促销，以苹果为主题，来进行水果组合，每种水果组合都有其特殊的含义，橙子的果语称心如意......可以满足不同消费者的需求。

水果加工

简单的分装销售，或创意加工制作延长水果商品线。

可以将水果用托盘盛装，覆膜销售，小体积的车厘子等可用便当式塑胶盒盛装销售。在为消费者提供便利的同时也可以提升商品档次。

更深层的可将各类水果制成甜脆可口的水果冰糖葫芦，展示并销售，是营造氛围的绝佳首选，也扩展了消费者食用水果的可能性。

在圣诞节等主题活动中，为消费者提供自制礼品等体验活动。

现场制作

设立顾客体验环节。增加趣味性的同时，也可以很好的推动水果店的气氛。

礼盒商品

礼盒类商品适当陈列到台面，为后续重点节日作铺垫。

原箱普通礼盒，礼盒今年以中低端为主。准备一些礼盒箱现场为顾客装箱、水果礼篮。分级销售，多重选择。

12月水果销量会有很大提升，相关商品的陈列及补货添货工作要大力匹配。

陈列补货

重点商品要让每个商品顾客都能看得见、拿得出。合理使用台面端头，使台面的价值最大化。

活动期间，商品要规划好补货动线，确保商品销售状况较好的情况下可以做到及时补货，避免缺货的发生，添货时须轻拿清放，要做到商品“先进先出”“勤添货少添量”减少损耗，所有陈列商品必须保持新鲜，无残次商品摆放在正常台面。

12月是水果品类的又一爆销期，做好商品规划，配合圣诞节活动做重点营销。寒冷的初冬，顾客需要热情周到的服务，卖场需要人气爆棚的氛围。

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